Wie finde ich die richtige Immobilie und den richtigen Standort für meine Ferienwohnung?

Zielgruppe und Standort Deiner Ferienwohnung

Nachdem wir uns beim letzten Webinar um das Thema Automatisierungen und Gasterlebnis gekümmert haben, gehen wir nun einen Schritt zurück und schauen uns an, worauf es denn überhaupt ankommt, um viele und vor allem richtige Gäste zu empfangen.

Bei der Standortanalyse für die eigene FeWo stellen viele Menschen, mit denen ich spreche, die falsche Frage. Sie fragen sich nämlich: Lohnt sich Kurzzeitvermietung in meiner Stadt überhaupt?

Am Strand einen Dönerladen zu eröffnen wäre vermutlich für ein paar Menschen eine coole Sache, die meisten wollen am Strand aber Eis, Pommes und kleine Snacks für die Picknickdecke haben. Ich würde als Dönerladen also mein Angebot recht schnell entsprechend anpassen und um dann festzustellen, dass viele von Außen gar nicht erkennen können, dass ich auch Eis anbiete.

Was möchte ich Dir mit dieser kleinen Anekdote näher bringen? 
Jeder der sein Angebot (Ferienwohnung / Apartment oder Airbnb) auf den (Reise-)Markt wirft, ohne diesen und die Gästezielgruppe genau zu kennen, hat später viel Arbeit dem Markt sein Angebot passgenau anzubieten. Es ist mit viel Arbeit und Stress verbunden, ein fertiges Konzept neu auszurichten.

Wenn die Zielgruppe also zu den eigenen Vorstellungen passt, kann man sich den Standort ansehen und schauen, ob diese Zielgruppe zum Standort passt.
Natürlich geht es auch andersherum, davor möchte ich warnen, wenn man eigene sehr klare Vorstellungen und Traumgäste im Kopf hat.
Wenn Du knallhartes Business machen willst, kann das ein guter Weg sein, um lukrativ und zielgerichtet das Thema Wachstum anzugehen.

Beispiele aus der Praxis: Worauf Du achten solltest um den richtigen Standort zu finden

Papenburg
Du möchtest mit der Zielgruppe “Familie” in Papenburg erfolgreich Deine Wohnungen vermarkten, stellst dann aber leider fest, dass in Papenburg der Markt für touristische Vermietung leider nicht groß genug ist, um das ganze erfolgreich mit toller Auslastung zu betreiben.
Der Markt zeigt hingegen deutlich, dass dort viele Monteure und entsprechende Unterkünfte für diese Zielgruppe unterwegs sind.
Du musst also anfangen, Deine liebevoll (und ggf. zu teuer) eingerichtete Familienwohnung in eine Monteurunterkunft umzubauen.
Das Ergebnis? Dein Wunschgast bleibt aus, die Wohnung muss angepasst werden und das Business macht Dir weniger Spaß.

Köln
Du hast eine Wohnung, die sich perfekt für Monteure eignen würde und denkst: Perfekt, dann versuche ich das mal mit Monteuren.
Dann stellst Du fest, dass Monteure mit der Parkplatzsituation äußert, unzufrieden sind und morgens ständig im Stau stehen.
Hier wäre es dann doch besser gewesen, Touristen anzusprechen und diese Wohnung entsprechend zu gestalten.
Das Ergebnis? Langfristige Buchungen bleiben aus, die Zielgruppe ist nicht zufrieden und Du musst mit viel Kapital die Wohnung neu gestalten und im Außenauftritt anders aufstellen.

Fazit Zielgruppe
Zusammenfassend kann man sagen, dass wir uns alle viele Probleme und Kosten sparen können, wenn wir vorher wissen WEN oder WO wir beherbergen wollen. Wenn wir das wissen oder in einer der beiden Fragen fest entschlossen sind, können wir uns der anderen Frage dann besser widmen.

Schauen wir uns nun einmal kurz das Thema Standort an.

Wie Du erfolgreich den richtigen Standort findest

Wenn wir wissen, WEN wir beherbergen wollen, können wir uns um das WO kümmern.
Ich erlebe es in meinem Mentoring oder auch bei den Followern im Podcast oft, dass viele unbedingt in der eigenen Region starten wollen oder klar sagen, dass sie sich auf einen Radius festlegen.
Wenn das auf Dich als Leser:in auch zutrifft ist es praktisch, wenn man sich den Markt genauer ansieht.
Was gibt es oft auf dem Markt?
Was gibt es nicht oft, hat aber sehr gute Preise und einen sichtbar gut gebuchten Kalender?
Wie werden die aktuellen Angebote auf dem Markt platziert?
Wenn man das herausfinden will, kann man Tools benutzen wie AirDNA.
Dazu aber direkt einen Disclaimer: AirDNA sammelt nur Daten von Fewo Direkt und Airbnb. Die größte Buchungsplattform Booking ist damit nicht berücksichtigt.
Für einen groben Überblick reicht das Tool aber völlig aus. Es zeigt gut, wie das Angebot verteilt ist und wie der Durchschnittliche Markt aufgestellt ist.

Mein bester Tipp aus der Praxis ist jedoch: Schau Dir aktiv die verschiedenen Plattformen an und such aus Gastperspektive den Markt ab. Dann bekommst Du auch ein gutes Gefühl, ob Dein Angebot sich in dem Markt gut ergänzen würde.

All das zeige ich aber in dem Webinar nochmal in einem detaillierten Einblick und ich kann auf all Deine Fragen eingehen. Bring also viele davon mit!

Was werden wir uns im Webinar genau ansehen?

• Die Standardzielgruppen: Familien, Monteure, Stadturlaub (meistens Paare), Geschäftsreisende.
• Standortanalyse im Detail: Zielgruppenanalyse am Wunschstandort (gerne auch individuelle Wünsche im Webinar).
• Bonus: Wie finde ich eine geeignete Immobilie oder Eigentümer für das Business?